Чтобы приложение скачивали, о нем нужно рассказать пользователям. Яндекс Директ — эффективный канал продвижения приложений и игр. Объявления отображаются только в мобильном поиске и РСЯ (рекламной сети Яндекса). Их можно таргетировать на аудиторию с определенными характеристиками и интересами. При клике на рекламу пользователь попадает в Google Play или App Store
Как настроить рекламу приложения в Яндекс Директе и увеличить скачивания
Продвигать приложения можно с помощью трех форматов рекламы
- Текстовые объявления. Состоят из заголовка длиной до 56 знаков и основного текста (до 75 символов). Из объявления должно быть понятно, что умеет приложение, какие преимущества дает и зачем его скачивать
- Объявления с изображением — текстовая реклама с картинкой
- Графические объявления и объявления с видео. Это баннерные или видео-креативы, соответствующие техническим требованиям и правилам Яндекса
Лучшая стратегия — не ограничиваться только текстовыми или только видео-объявлениями, а экспериментировать, совмещая разные виды рекламы. Анализировать результаты, отказываться от неэффективных и вкладываться в самые конверсионные форматы и креативы
Чтобы настроить рекламу мобильных приложений в Яндекс Директ, нужно выбрать один из двух режимов. Это «Мастер кампаний», где объявления настраиваются автоматически, или «Режим эксперта» с продвинутыми ручными настройками. Третий режим Директа — «Рекламная подписка» — для нашей задачи не подходит, он создан для продвижения товаров
В режиме «Мастер кампаний» достаточно вставить трекерную ссылку. Сервис подтянет заголовок, описание, рейтинг, скрины, количество оценок из Google Play или App Store. Сам определит операционную систему — Android или iOS
Объявление можно отредактировать. Аудитория будет определена автоматически. Останется выбрать географию показов и стратегию оплаты. Можно указать общий бюджет на продвижение или оплату за результат (клики, инсталлы, события)
Оценить расходы на рекламную кампанию можно в разделе «Прогноз бюджета». Бюджет зависит от региона, ключевых фраз, набора минус-слов
Чтобы запустить кампанию в «Режиме эксперта», нужно подготовить список ключевых слов (семантическое ядро). Это те слова и словосочетания, по которым ваши креативы будут показаны в поиске Яндекса. Например, если вы продвигаете приложение для изучения китайского языка, логично, если объявление появится в браузере у тех пользователей, которые ввели в поисковую строку фразы: [китайский язык с нуля], [как выучить китайский], [самоучитель китайского]
Запросы (ключевые слова) можно посмотреть в Яндекс Wordstat. Для этого нужно набрать в верхней строке подходящую по смыслу фразу и выбрать «Мобильные», «Только телефоны» или «Только планшеты»
Не ограничивайтесь одним набором фраз. Ищите синонимы и другие слова, которые отражают потребность аудитории. Работу с семантическим ядром можно автоматизировать, например, с помощью сервисов «JimmyNeuron Marketing»
Ключевые фразы понадобятся при настройке объявлений в «Режиме эксперта»
Минус-слова — это те ключи, по которым могут прийти нецелевые пользователи. Например, в случае с приложением по изучению китайского языка минус-словами могут быть слова [ребенку], [школьнику]. Если приложение предназначено для взрослых, то пользователи, которые заходят по запросу [как ребенку выучить китайский язык] — нецелевые. Не стоит показывать им ваше объявление, чтобы не слить бюджет. Минус-слова блокируют показы для тех, кто их запрашивает
Требования к рекламе мобильных приложений в Яндексе
Вам понадобится аккаунт в Яндексе (адрес электронной почты) и рекламный бюджет. Нужно определиться со списком ключевых слов и минус-слов
Контекстное объявление должно отвечать требованиям и правилам и платформы, вот некоторые из них
- Нельзя использовать нецензурную лексику, оскорбительные образы, упоминания трагических событий
- Реклама не должна вводить потребителя в заблуждение
- Текст должен быть на русском. Можно продублировать его на иностранном языке
- Нельзя писать слова Caps Lock-ом или с пробелами между буквами
- Нельзя использовать изображения низкого качества
- Размер видеофайлов — максимум 100 Мб, длительность 5—60 секунд, разрешение от 360p до 4К
Правила Яндекса регулярно обновляются, актуальную версию можно прочитать здесь: https://yandex.ru/legal/general_adv_rules/
Пошаговый алгоритм настройки рекламы приложения
Настройка в «Режиме эксперта» потребует больше времени, чем в автоматическом режиме «Мастера настроек»
Настраиваем визуальные элементы и трекинговую ссылку
Укажите трекинговую ссылку на страницу приложения в магазине. Трекинговая система собирает статистику о кликах и установках, подсчитывает конверсию
Название, иконка, скрины подгрузятся сами
Выберите варианты изображений и видео. Можно использовать те, которые подтянулись из магазина, можно загрузить новые
В Яндекс Директ работает конструктор креативов, где можно бесплатно создать графические баннеры из готовых шаблонов
При желании можно использовать интерактивные HTML5-баннеры. Они загружаются в Директ в формате ZIP-архива
Создаем тексты и креативы
Введите до шести вариантов заголовков и текстов объявлений. Максимальная длина заголовка — 56 символов, текста — 81 символ
В заголовок и текст нужно вписать ключевые слова. Они будут выделены жирным при показе в результатах поиска по соответствующему запросу. Ключи сигнализируют пользователю, что он нашел именно то, что искал, повышают кликабельность объявления. Коротко и четко объясните, в чем преимущества приложения, как оно решает проблему пользователя
Настраиваем места, географию показа, ключевые и минус-слова
Задайте географию (страны или города) и места показа: поиск, главная страница, РСЯ (размещение на сайтах с нужной аудиторией по соответствующей тематике)
Для каждого места показа автоматически создаются разные шаблоны объявления
Можно объединить в одной кампании несколько мест показов, это проще. Но создание двух отдельных кампаний — под поиск и под РСЯ — может стать более эффективной стратегией. Задается разный бюджет, создаются отдельные креативы, чтобы точнее попадать в потребности аудитории
Ключевые слова определяются автоматически, но список можно корректировать — добавлять релевантные ключи и убирать ненужные
Список минус-слов нужно составить самостоятельно, опираясь на логику, знание аудитории и ее потребностей
Выберите стратегию и бюджет
При выборе стратегии задайте целевое действие: клик по рекламе, скачивание приложения или событие (например, запуск приложения или добавление товара в корзину). Здесь же нужно задать ставку за конверсию (достижение цели). Можно запустить рекламу только для устройств iOS 14,5 и выше
Ставку можно корректировать в зависимости от региона или демографических характеристик пользователей (пол и возраст)
Задайте ограничения по бюджету. Когда эта сумма заканчивается, показы останавливаются
Оцениваем эффективность
После того, как кампания создана и запущена, отслеживайте ее эффективность. Следите не только за инсталлами и стоимостью целевого действия, но и за активностью новых пользователей, процента удалений. Если пользователи удаляют или редко открывают приложение на своем устройстве, возможно, реклама привлекает нецелевую аудиторию, и объявления нужно корректировать
Итак, создать рекламную кампанию мобильных приложений несложно, если воспользоваться автоматическим режимом «Мастер кампаний». В «Режиме эксперта» больше тонких ручных настроек, он сложнее, но эффективность таких кампаний выше
Иногда разработчикам не хватает опыта в продвижении своего продукта. Мы вам поможем: у нас есть опыт и экспертиза в настройке рекламы для приложений. «JimmyNeuron Marketing» — сертифицированное агентство Яндекс Директ. Соберем семантику, разработаем стратегию, создадим и настроим рекламную кампанию, проанализируем результат, оптимизируем ваши расходы